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Con toda esta presentación nos queda una gran experiencia: cuando se ofreció las recomendaciones
para las mejoras continuas empresariales en relación a capitales eficientes y capitales desatendidos,
así como sus fuerzas, sus debilidades, las amenazas y las oportunidades nos llevamos la sorpresa de
confirmar que los estudios de la CAI son altamente pertinentes, los empresarios quieren saber la
verdad financiera de sus organizaciones.
La empresa mediana MDM realizó una reestructuración total, reduciendo costos de no calidad en
base a capacitación y mejora de la infraestructura productiva e incorporación de tecnología de
proceso, actualmente se sostiene con solidez en el mercado regional de las harinas de trigo;
TRIMEX realizó estudio de mercado, en consecuencia incrementó publicidad, seguimiento al
cliente, incorporó investigación y desarrollo dando como resultado nuevos productos más
saludables a los tradicionales, sustituyó equipo y maquinaria por recursos más eficientes,
actualmente se sostiene con gran fuerza, porque la competencia que imprime Barilla, el monopolio
italiano de la pasta a nivel mundial, así como la Moderna, el monopolio nacional de la pasta
alimenticia, no han reducido las capacidades de mercado y de producción, TRIMEX como empresa
mediana sigue siendo el monopolio local; la empresa pequeña QP sostuvo su alta competitividad en
el mercado de quesos en la región del noroeste del país, sus procesos modernos y eficientes
permitieron que fuera la primera empresa mexicana en exportar queso a USA; Galiza la mejor
panadería de Hermosillo, Sonora, no tomó en cuenta nuestras recomendaciones, dos factores, las
deudas y la competencia de los supermercados, que en el nuevo siglo incorporaron panaderías y
tortillerías en sus tiendas, hicieron que la empresa cerrara definitivamente; GM la cooperativa
fabricante de pan, a principios del nuevo siglo empezó a crecer, los ingresos de los trabajadores
mejoraron y las ventas se sostuvieron, pero al final de la primera década han enfrentado problemas
de deuda y de reducción en la escala productiva, no han realizado los cambios de infraestructura
productiva y comercial; CDM mejoró sus procesos de comercialización y se diversificó, incluso
exportó a Arizona y California, pero actualmente enfrenta el crecimiento de nuevos competidores,
su experiencia de más de 50 años le permite ser aún la número uno en la preferencia del los clientes.
También pudimos comprobar, en tres de las empresas, la hipótesis de los expertos, que el 75% del
valor del mercado es aportado por el CI.
INTANGIBLE MDM TRIMEX QP GALIZA GM CDM
CH*ih 11 * 7 * .0681 4 * .0785 3 * .0676 3 * .0822 2 * .0788
.0669
C. HUMANO 11,735 7,476 4,314 3,202 3,246 2,157
CP*ip 20 * .0295 15 * .0295 10 * 5 * .0305 3 * .0221 2 * .0221
.0335
C.P.P.S 20,59 15,442 10,033 5,152 3,066 2,044
CC*ic 5 * .0304 3 * .031 2 * .032 2 * .0307 1 * .030 1 * .0284
C. COMERCIAL 5,152 3,093 2,064 2,061 1,03 1,028
CM*im .300 * .200* .018 .100 * .080 * .050* .040 *
.027
.024 .014 .008 .006
COMUNICACIONAL 0,308 0,203 0,102 0,081 0,050 0,040
C. CID*iid .200 * .250 * .016 .200 * 150 * .021 .200 * .020 * .010
.007
.031
.019
C. INV. DES. 0,201 0,254 0,206 0,153 0,203 0,020
CI TOTAL 37,987 26,469 16,720 10,650 7,597 5,290
VC 45 35 25 20 15 8
VM 47 37 27 22 17 10
% VC 84.4 75.6 66.9 53.3 50.6 66.1
% VM 80.8 71.5 61.9 48.1 44.7 52.9
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