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• Motivación individualizada y desarrollo personal. el coach dirige a su grupo con
un sistema de seguimiento y motivación personal; le enseña a entender y desarrollar
la mayor responsabilidad consigo mismo: generar su automotivación, para que
entienda sus propias motivaciones individuales y construya la senda de su desarrollo
personal.
• Disciplina y compromiso. estos dos factores generan un profesionalismo especial
en cada jugador, la disciplina garantiza el crecimiento de los jugadores día a día, el
compromiso y sus elementos que son: la camiseta, los colores del equipo, los lemas,
el triunfo y la vergüenza por la derrota, les da la pasión por el triunfo lo que en
conjunto hace a un equipo altamente competitivo.
• Sentido de trabajo en equipo. un equipo llega a ser campeón cuando se sincroniza
en todas sus parte y juega como una unidad, cuando el sentido de equipo está por
encima de lo individual y todo el grupo trabaja con la convicción de su
interdependencia, fusionando todos los esfuerzos para lograr una meta en común.
Las nuevas funciones y herramientas del coach de ventas el sistema de coaching
implica nuevas funciones para el gerente como coach, estas son:
• líder visionario inspirador
• Seleccionador de talentos
• Labor de acompañamiento al terreno, consultor de desempeño individual
• Gestor de trabajo en equipo
• Motivador y desarrollador de carrera de los miembros del equipo
• Estratega innovador
Conclusiones:
Se pretende una gestión organizacional donde la empresas micro, pequeñas o medias
conozcan estos factores básicos para un crecimiento económico donde los resultados sean
mas productivos y logren colocarse en la sociedad como una empresa competitiva y
reconocida. Ya que con ello se pretende la generación de empleos y en consecuencia un
desarrollo económico en el país, si se impulsa o se considera la aplicación de este proyecto
a empresas los resultados pueden ser de gran utilidad.
Desafortunadamente algunas veces las empresas grandes absorben a las pequeñas, pero
esto debe a que las micro, pequeñas o medianas empresas desconocen los factores que
influyen en la productividad, estrategias o técnicas de ventas. Por ello se recomienda que
se conozcan estos puntos para impulsar a la economía mexicana ya que si se aplica se logra
un desarrollo económico y estable como país, ya que muchas de las tiendas o fabricas de
prestigio son extranjeras.
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