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produce de acuerdo a las necesidades que se le presentan en ese momento; en gran parte se
debe a la descapitalización para la compra de materia prima.
En lo que respecta a la compra de materia prima, ésta se pide a un proveedor, dentro del
directorio. No existe garantía alguna sobre la materia prima, sin embargo algunos
proveedores otorgan créditos a los artesanos para el pago de la misma. Siendo esto un punto
a favor.
Finalmente el proceso de compra generalmente se da de manera directa con el consumidor
final y en muy pocas ocasiones con algún intermediario mayorista. En algunos casos se
vende a instituciones gubernamentales como la Casa de las Artesanías (CasArt) y Fondo
Nacional para el Fomento de las artesanías (Fonart).
En lo que respecta a la mezcla promocional, esta ha sido recientemente muy benevolente,
ya que existen instituciones como CAsart y Fonart que se dedican a la promoción y
difusión de las artesanías, organizando concursos, ferias, exposiciones y otros eventos en
los que se pueden dar a conocer estos productos.
Los resultados muestran que las artesanías de Paracho, Michoacán son altamente
competitivas en el aspecto de la calidad del producto, sin embargo como sector presenta
algunas deficiencias, como lo son en el aspecto de la fijación de precios y la determinación
de sus costos, así como en la logística, en donde no existe una entera comunicación con sus
proveedores y sus clientes potenciales. Sin embargo una ventaja competitiva que puede
ayudar a maximizar sus ventas se encuentra en la promoción que se ha venido haciendo con
constante frecuencia hacia el sector.
V. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Del análisis de competitividad artesanal en el municipio de Paracho, podemos observar la
importancia que tiene en el municipio la producción de artesanías, no obstante, a pesar de la
importancia que tiene este rubro, se observa que la mayor concentración de productores son
artesanos dedicados al torno, la carpintería, y laudería, situación que hace necesaria una
reconfiguración de políticas públicas locales, la cual permita aprovechar los vínculos de un
sector reconocido para impulsar otros sectores de la producción local.
La determinación de la competitividad se realizó en cuatro variables: calidad, precio,
logística y mercadotecnia. Las variables seleccionadas arrojan resultados no muy
favorables para este sector, principalmente debido a su precariedad para producir, si bien
sus productos son altamente competitivos, su sistema de organización es deficiente. Por lo
cual se sugiere establecer estrategias de acción para generar una ventaja competitiva
sustentable en la calidad, el diseño y la innovación, así como en los servicios de venta y
posventa.
El sector requiere estrategias para elevar su competitividad, como la innovación de
productos, incluir estrategias de diferenciación, e incluso estrategias de liderazgo en costos,
que le permitan ser competitivos frente a los productos de origen chino.
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